subscribers

subscriptions

59.2K

views

Inoy

March 2024 •

Дима - барбер, красавчик!!! Всем советую)

Дворец культуры железнодорожников имени В.И. Ленина

March 2024 •

Раньше умели строить)

Grebenuk Resulting

January 2023 •

Добрый вечер, Михаил. Меня зовут Алексей. С 12 июля 2021 г. по 12 июля 2022 г. я был сотрудником компании Деколь Мебель в городе Ростове-на-Дону. И именно в ней я наконец смог понять, что мои способности аналитики и мой опыт в том, как не стоит вести бизнес (было 6 запусков, 2 закрылись в плюс, 4 - фиксировали убытки), можно легко превратить в плюсы внедрив систему. Компания оплатила обучение "Гребень продаж", отдельное ей спасибо за это,, сознание просто "обнял, поднял, перевернул". Обычно такие изменения в своем восприятии я фиксирую на дистанции в 5 лет. Качество и количество информации идеальны, задания интересные и делаются с удовольствием. Не знаю с чем связано, что в компании я пробыл ровно год, ни днем больше, ни днем меньше, видимо так сошлись обстоятельства. Хотя наверное уже знаю и понимаю. Присутствие действий с моей стороны даже отрицать не буду, выгорел, сам виноват, надо быть размереннее. Принял, понял, использую. В общем я усердно проходил курс, тетрадь формата А4 от корочки до корочки. После того, как я покинул компанию, я пол года занимался арбитражом трафика и работал удалённо. Дома очень надоедает находиться и 15 декабря 2022 года судьба решила запустить очередной проходящий состав мимо с возможностями в форме моего товарища, который открыл компанию по списанию долгов и я предложил ему свою кандидатуру на должность РОПА. Он согласился. Краткое отступление, обо мне: 35 лет, с 18 лет совершаю попытки и набиваю шишки. Не думал масштабами до 12 июля 2021 года. Люблю считать в уме и строить мысленно механизмы, не шизик, просто инженер по образованию, факультет Авиастроения, с фантазией. Но с детства я продажник. В 5 лет, находясь у бабушки и дедушки в гостях, я продал идею произвести перевозку личного имущества соседу, водителю шинно - гусенечного транспорта, за 5 арбузов и банку 0.5 кг меда в соседний посёлок, к слову, данный вопрос эти бестолковые взрослые не могли решить 2 дня. На момент моего вступления в должность, компания представляла из себя 2 соучредителя, купленная франшиза по списанию долгов, с плохо читаемыми скриптами и весьма их скудным количеством. CRM система, отправляющая сообщения, что мы вас скоро наберём в 4 часа утра, 4 заявки в день выгружаемые компанией, предоставившей франшизу. К слову пакет 100 лидов 50000 рублей тест, потом лид по 700 рублей, а качество трафика оставляет желать лучшего. С 15 декабря 2022 года был решён вопрос с кассовым аппаратом, лидами, договорился с компанией, что буду поставлять компании трафик и следить за его качеством, напомню, я 6 месяцев занимался и сейчас веду постоянных клиентов, уделяя этому вопросу не более 30 минут в день. Было предложено брать недельную базу лидов пакетом 100 шт за 10000 рублей, конверсия первого пакета 13 заинтересованных клиентов, одно подписание на удаленке, чек 180000 рублей, остальные на стадии в ожидании(причины объективные, люди в больнице, я проверял... шутка(если вы дошли до этого места, вы большой молодец, осталось совсем чуть чуть), введена квалификация, отбор клиентов по системе ABC, написан скрипт встречи, с отработками возражений на каждом этапе по системе "пирог", расписана воронка, ЦКП, план продаж составлен исходя из полученной статистики по отработке 200 лидов(в процессе будет корректироваться), подсчёт бонусов(зп) каждую пятницу, написан скрипт для собеседования: телефонного, массового, личного, анкета на массовое собеседование, на среду готовится публикация вакансии по тарифу Стандарт +, следующие среда-четверг планируется проведение собеседования. В планах собрать команду из 3 менеджеров, мотивация расписана, зп от 80000 до 240000, существенные деньги для региона. Но мы считаем, что хороший сотрудник, стоит своих денег, максимальная сумма указана с учетом выполнения 200% плана. Цель закрывать 60 договоров в месяц. В прошлую среду я купил книгу отдел по захвату рынка, прочитал, вся в пометках, каждое действие выполнено, кроме проведения и набора сотрудников. Но планы поставлены, делаем. И не время останавливаться, я с радостью узнал, что сегодня вэбинар, будут инсайты и бонусом таблицы, как же я был рад, даже представить не можете. И что в итоге? Я сижу над экраном телефона в 21:40 в ожидании таблиц, а их все нет и нет. Мое сердце разбито. Вэбинар полезный, всем советую прочитать книгу указанную выше. Михаил, если ты дочитал до этого места, спасибо тебе за знания, ты крутой. Если ваше письмо, по какой-то причине не может быть отправлено на мою почту, я был бы признателен, если вы отправите мне материалы лично в телеграмм @lidi_rf, кстати, я занимаюсь лидогенерацией по следующим направлениям: банкротство физических лиц, общий юр. поток, ипотека, недвижимость (первичная, вторичная), потребительский кредит, у кого данная информация вызывает интерес - пишите в телеграмм @lidi_rf.